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Tableau为啥就从了Salesforce?

时间: 2019-06-11来源:CRM日记本

      SalesforceCRM系统厂商)花了157亿美金收购了TableauBI和Analytics平台)是今天的一个爆炸性新闻,至少在我的朋友圈里是爆炸了,大家纷纷感慨Marc大叔真是太有钱了。如果你还不知道的话,就看下下图的Marc大叔甜蜜推文。

Marc发布收购Tableau推文.jpg

      但在感叹Marc大叔有钱的时候还是不禁要去想一个问题,那就是Tableau怎么就从了Salesforce呢?我想可能有两方面原因,一个是想卖,另一个是想买,呸!这不是废话嘛?还是好好分析一下原因:

      Tableau为什么想卖?
      如下图,2015年的时候Tableau可是在Gartner的魔力象限中排在绝对的领导者地位,与其它BI产品拉开了很大的距离。

2015年Gartner魔象限BI&Analytics平台.jpg

      那么再看一下Gartner2018年的排名,发现微软的Power BI已经超过了Tableau的排名,从2016年开始Power BI就慢慢在赶超,现在已经成为实际的BI产品老大。

2018年Gartner魔象限BI&Analytics平台.jpg

      在今年2月份,Gartner 研究公司发布了最新的BI和Analytics平台魔力象限报告。该报告根据每个玩家在市场上的实力将其分为四类——领导者、挑战者、有远见者和利基玩家。上榜企业共21家,其中,微软Tableau、Qlikt和ThoughtSpot都是分析和商业智能平台的顶级提供商。但是Tableau微软的领导者差距似乎越来越远了。

2019年Gartner魔象限BI&Analytics平台.jpg

      同样通过Google Trends也可以看出来,Tableau的老大位置受到了小弟Power BI的有力竞争。

Google Trends.jpg

      Power BI背靠微软这座大山可以不断的基于Office 365,Dynamics 365和Azure来获取新的客户,而且不到10美金的价格也获取了很多中小客户。但Tablaeu就显得形单影只,力量比较单薄,而且价格较高一般都是大型客户才会采用。

Tablaeu价格.jpg

      所以我们可以想象如果还延续这样的趋势,那Tableau将会越来越边缘化,直到被踢开领导者象限,我想这不是其创始人想看到的。

      所以这是为什么Tableau想要卖,而且要卖给一个好人家的原因。

      Salesforce为什么想买?
      1.首先是Salesforce有着强烈的增长欲望,但是局限于CRM系统的市场空间限制,如果想维持较大规模的增长就需要进行收购,近期收购的MuleSoft、Datorama和Rebel对Salesforce的业绩增长也起了较大的作用。

      Tableau已经连续在BI的领域内占据领导象限多年,积累了大量的客户,未来可推动Salesforce的营业额增长,也可通过交叉销售带来更多的机会。

      2.说到Tableau就不得不提到Wave,Wave其实和Tableau是有冲突的,都是BI产品。Salesforce竟然花100多亿美金收购Tableau就说明Wave目前推广的并不是非常顺利,在下图的年报中没有看到Wave的影子,说明Wave所占的销售额比例非常少,这也从侧面验证了我的想法。

Salesforce年报.jpg

      原因可能是Salesforce涉足大数据的时间已经晚了,这一领域的竞争一直非常激烈,IBM、惠普、SAS、微软、Tableau等巨头都已经占据了一定的市场份额,并抢占了用户心智,Wave想再进行挖角已经不是太容易了。

      所以基于Wave现状以及不能够放弃的BI领域,Salesforce还是大胆的对Tablaeu进行了收购。

      结语
      总结一下,感觉Salesforce和Tablaeu还是有很强的互补性,整合以后,客户一般大概率会选择一体化的方案。此次强强联手后,基于Salesforce强大的客户群基础以及强大的收购整合能力,未来发展可期,我们拭目以待吧。